现如今，互联网创业的成本好像越来越低了：开源软件代替了付费的开发者工具；AWS代替了自有的数据中心；按点击付费的广告代替了“超级碗”的巨贵广告；现成的SaaS工具；现成的App应用商店进行全球分发......这么说起来创业似乎越来越容易了。

事实是这样吗？

并不是，因为开发出产品后，获得市场占有率的成本越来越高了。一方面开发新产品的成本甚至能降为0，另一方面，要烧越来越多的钱才能走到A轮。主要原因就是，竞争加剧、头部效应和市场饱和。

今天星河研究院将通过Uber增长副总裁的AndrewChen的一篇文章，解读创业公司获取市场的成本上涨的原因、趋势，并对初创企业的营销提供建议。

AndrewChen

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为什么获取市场的成本会上涨？

成本上涨有两个根本原因：你团队的薪酬，以及获客越来越需要付费。前者显而易见，后者的变化非常细微，主要使受到其他行业趋势的驱动。

正如我们所说，增长越来越难，因此企业在产品获客时越来越远离传统的渠道，例如病毒式传播渠道、SEO和自然搜索（organic）等，并且会越来越倾向于付费营销。

但即使在当下的市场获得份额很难，风险投资对于那些有稳健增长曲线的公司来说仍然非常充足。这意味着只要执行良好、在付费获客渠道下有不错的产品／渠道匹配，你还是会很有优势的。

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成本上涨造成哪些了趋势？

初创企业会筹集更多的资金来获得市场份额

企业会越来越早的开始付费营销

企业会更重视付费推介，而不是病毒式营销

为了打开付费渠道，企业会进行更深入的变现

下面我们来仔细探讨一下这四个趋势。

1.初创企业会筹集更多的资金来获得市场份额

越来越