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这篇文章摘自于年底，那时候我刚入公司几个月的时间。而现在已经是年的中旬了，经历过各种品牌各种产品的更新换代，而对我来说最有感情的一个产品，依然有你，所以，还是忍不住想拿出来分享一下，怀念并且时刻提醒自己，支撑自己一步一步努力走到现在的是什么？当自己没有力气、没有方向、没有头绪的时候，回头看看，或许，他们会给你勇气，给你力量，鼓励并且陪你继续走下去~一路走来，遇到形形色色的人和奇奇怪怪的事，但始终坚定，勿忘初心，努力并且踏实。摘自年的文字更于年5月浅谈学习LB-70C烟尘烟气分析仪的感想。-----，遇见更好的你！

我是路博人，我骄傲！

首先自我介绍一下：

我是青岛路博环保的一名普通的销售人员，我的名字：矫莎,

公司主要生产销售气体检测仪，烟尘烟气分析仪，水质检测仪，粉尘检测仪，大气采样器等环境类的检测设备。

代理：美国华瑞，英国离子，日本新宇宙，德国德图，英国凯恩，德国菲索，意大利斯尔顿等。

年9月14日入职公司的D一天，我记得特别清楚的日子！

临近中秋入职，总会让这一天显得特别有纪念意义。

来公司之前，大约有两年的时间在家。从怀孕到宝宝出生到宝宝慢慢长大，我相信每一个在家带过孩子的妈妈特别是事业心或者说的大一点有点目标和想法的人都不愿意一直在家，我不知道你是不是也有这种想法，总觉得在家待的时间长了，你的视野你周围的圈子好像和你都没有关系了，你好像和这个社会脱节了一样。。最后，在我妈妈的一再督促下，我选择了出来上班。

其实在这期间，包括之前的工作，是在一家外企做办公室的。同时，这些年，我也有一直做着兼职（摆小摊卖儿童玩具）。所以，在我孩子出生4个月以后，我还是继续摆着小摊，我认为我会做大的，当时没有那么多资金，所以我选择了简单又粗暴的方式，赶集或者赶市场再或者去有小孩打预防针的门口。

冬天的时候，很冷，夏天的时候很热，不是自己吃不了这种苦，只是，想到我的小孩，以后上学后，同学之间问起了，你妈妈是做的？要她怎么说。毕竟，每一个妈妈都想让孩子过的好，孩子好，比都重要！

农村出来的孩子，80后的我们都是从不是特别富裕的年代走过来的，自己经历的事情，永远都比书上写的要现实，所以当我成为路博的正式员工以后，我是欣喜的！

感谢公司给我的这个平台，让我找到最初有梦想有目标的自己，我也愿意在这条道路上越走越好，越走越远！

我还记得刚进公司的头两个月，什么都不懂，公司的产品也好多，很急躁，不知道该从下手。看看网站，气体检测仪，烟气分析仪，或者美国华瑞，英国离子，都是什么鬼？

大约有一个多周的时间我一直处于懵懵懂懂混沌的状态，也许刚入一行都是这个样子吧，好在，在领导还有前辈师傅的引导下，我对环保这一行业有了越来越多的认识，也有了自己的一套思路。

网上销售不比直销，没有北风呼呼的冬天也没有大汗淋漓的夏天。所以，这个工作，我是打从心里的喜欢。

所以到后来，我做师傅的时候，我都会问我带的小徒弟一个问题，你是不是发自内心的喜欢这个工作，是不是愿意把它当做一件事情、一份事业来经营而不只是单纯的只有想要挣钱这个目的。

现在新来的同事是多么的幸运，有我们总结出来的一些产品信息供参考，学习方法供参考。我们会给他们举例讲解日本新宇宙的，怎样算测爆仪？什么是可燃气体浓度检测仪？哪些场合是测泄漏需要的设备？

而我们刚来的时候并没有这么明确的指引，只是给你一个大框，或者给你一个方向。。。所以，到现在我还是很感谢自己有愿意学习的想法和自学的能力，虽然有时候也会有问题，有不懂的，但是，不怕。

去公司的那个冬天，因为我前面有好多前辈，所以，对于我自己而言，万分不敢松懈，晚上回家时候，会拿产品资料回家学习，什么是可燃气？可燃气体的产品都有什么型号？技术参数是什么？voc检测仪甲醛检测仪什么样的产品性价比高？什么是烟尘烟气测试仪。。。。每天早晨等班车的时间，都会带几张产品资料看一下，生怕自己知道的太少，给客户讲解的时候，怕客户说自己不够专业，所以各个时间各个场合随时随地给自己充电。

中午吃完饭的午休时间也用来学习产品，发发信息。。。下班时间，吃完饭，第一时间打开电话，打开百度，查收录，查产品。。。记忆深刻的还有，半夜12点钟，睡醒了，继续发信息。。。那个时候，感觉，好充实也好忙碌，好喜欢上班的节奏。

当然也是因为这些，我的工作做起来，越来越顺手，客户越来越多，成交自然也越来越多。

有的人说，女孩子，其实不必那么拼的，稳稳当当的，多好！我从来不认为，女孩子就该有特权，只要是自己能力范围内的事情，有什么不可以？

我记得我的D一台烟尘烟气测试仪LB-70C是卖给沈阳一个客户的，一个韩国企业，公司具体名称我就不说了。

当时，是联系的一个丁姓的采购，仪器来来回回从接客户到客户打款销售发货完毕，大概有近两个周的时间。。。。但在这近两个周的时间里，我学到的知识却是平常2个月时间都无法给我的。解决问题，提出问题，再解决问题，给出合理建议，做好售后支持等等。所以，很大程度上，我个人比较喜欢销售烟尘烟气测试仪，也是因为这个客户的原因，所以，有时候和客户聊起来，我还会开玩笑说，谢谢当时那个有好多问题的你！

能力是需要提升的，不怕有问题的客户，有问题就帮忙解决，不逃避，用良好的沟通方式加上的知识累计去解决。我相信，在路博的日子，我会越来越好！也希望有时间有机会看到这篇文字的你越来越好，祝大家在年钱包鼓鼓，也祝所有的销售人员所向披靡！

，遇见更好的你也做最好的自己！

再去翻看这篇文字的时候，内心深处还是夹带着感动。成长的道路上，我追求的是独立的性格和真实的自己，不矫揉造作也不妄自菲薄。

从年9月14日~年5月27日，5年又8个月的时间，我见证的不单单是自己的成长，还有路博的成长，孩子们的成长，所有的一切，看起来都在朝着越来越好的方向发展着。

我承认，有的时候，我也想让自己变得理性起来，但是骨子里还是感性的，可能是娘胎里带来的吧，后天的努力也是需要慢慢来的，可是后来，我发现，有时候，感性一点也没什么不好，索性，让她顺其自然吧，不刻意也不强求。

工作上，一切也都还好，我也会继续在环保这条道路上，不断创新，多学习，多看书，多思考，多研究，因为老天爷爷说了，只要你肯努力，扎实又认真，不管多久，不管多远，好运气总会跋山涉水向你奔来，前提是，你准备好了吗？

生活里，夫妻和睦，父母也都身心康健，还帮忙照顾一对女儿，孩子们也很听话，生活品质也渐渐得到改善，各自朝着自己既定的轨道运行着，不要太幸福。

知足并且感恩，小小的我在家人的支持下也可以拥有大大的力量~

生活明朗，万事可爱，不过如此~~

写于年5月21日，

献于还差3个多月就有6年工龄的小莎莎~