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这段时间一直在研究广告，也和很多朋友交流推新品和老款cpc的打法，也亲测过效果，感觉很不错。想写一些比较好的干货输出给读者，所以排版上也会尽量多下功夫让文章看起来更赏心悦目。这篇文章就以QA的形式分享······

Q

怎么开了手动一段时间一直不出单，天天吃预算。自动否词后也不出单了？

A

不转化，这个有很多因素，你要一个个去排查：页面listing描述内容是否已经优化到位；页面图片是否准确展示卖点；首页又无差评；所打的关键词是否准确。等等（要围绕底层逻辑去好好分析自己链接和竞品有什么自己做不到位的地方），没有优化到位，你花费再多的钱烧广告也是白烧哦。

Q

换了主图也优化了详情图片，也上了评。转化也几乎没有，不出单呀

A

如果都优化到位了，就是要快速做流量，测试出最适合你链接的转化关键词。

Q

我这几天都是上首页，也还是没效果呢？

A

广告位置也是你要作分析，你所在的位置是否比你周边几个广告位的产品更有优势（价格、星级、主图片等）。不然置顶了，不会带来转化，你就要及时做出调整，顶部不行，就测试中部观察。

Q

是的，没有转化，点击也不多。

A

就是在快速测词，要想转化，前提，要有只够的流量曝光、点击，这样数据得出的结果才会快准。

Q

预算还没花完，都上首页了怎么还这样？我也是想测词，直接上的首页，但很奇怪，曝光有，点击不多，无转化？

A

那可能你这个词，找的还不够精准，流量不够大，就是你想快速拓词，拓流量，可以拿几个核心大词，开广泛、词组去拓展。你平常会做链接词库收集吗？词库永远是最重要的，这个动作一定要做。然后按照关键词的流量大小进行分：大流量词、次级流量词、长尾词中流量、低流量词，分别去做广告各种匹配方式去打，快速做流量，得出精准的符合链接的关键词。

Q

链接词库，咋做呢？可以提供一个表格模板吗？

A

这个比较简单，你可以建一个excel，然后分两列，一个关键词，一个就是关键词搜索量。

Q

分完之后这些关键词要怎么开匹配模式？

A

然后按照搜索量大小，你自己去分流量等级。

Q

高流量低流量分别匹配模式是开哪个还是都先广泛？

A

我这边的测试方式，在预算有足够的开销时候：我会让他们最大流量，分别开启手动广泛、词组去测试，二级流量词做精准、广泛、词组，长尾词直接精准。然后把好的留在原测试广告组，跑的差或者有转化的但是不符合我要求的转化、高ACOS的词，就转移出去，继续开一组测试，正常测试三次后，不行，我就会先暂时不打这个词了，等之后其他词稳定了。需要再加大流量，再回来继续测试。

Q

一次测试一般几天呢？

A

3-5天，这个前提你要有足够预算，去给他跑。不然每天你就一点预算，测试几个小时，就没跑了。这样的数据是没办法真实的得出准确的数据。

Q

那我之前测试的大词预算都跑不完是不是得要换词了？

A

如果核心大词都很少点击曝光。你listing还是要去优化哈。肯定有问题的。而且你还是置顶。

Q

关键词的搜索量你用那个软件去查，我用了几个相差有点大，我是查一个月的搜索量？

A

这个软件大同小异，只要词准确就可以哈。关键词，我基本优先收集广告，前台输入大词下拉框的，然后就是反查竞品收集的。直接就前台搜索框出来的结果做为搜索量，也是可以的。