有家就有佛山造！

“佛山造”----展示一个冲刺3万亿工业产值的制造业大市的精彩故事......

近两年，佛山不少陶瓷企业推出了发热瓷砖，从长远来看，发热瓷砖产品的市场空间很大，只是目前产品推广中存在不少难题。

一是企业难以解决库存问题。由于发热瓷砖尚未在市场上推广开来，企业担心做了产品库存后积压在仓库中，很少有企业敢做库存，为了安全起见，即使做库存也只做三两款常规花色，且数量也不大。企业口头上对经销商承诺各种花色的产品均可订单生产，在理论和实际上都没问题，可没有库存就很难给经销商足够的信心去推广，怕厂家突然抽身而去。目前发热瓷砖主要应用空间以家庭住房为主，每笔的订单的数量不会很大，经销商拿到订单后再向工厂订做，工厂的交货时间、物流的运输时间，消费者的等待时间都考验着经验商。而做库存又不实际，那风险的确太大，大量产品放到仓库卖不出怎么办！即使厂家做了库存，经销商也不敢备库存，因为经销商也怕备好的发热瓷砖库存不是消费者喜欢的花色；经销商也希望零风险，客户选好哪个花色产品他再到厂家订制，因此哪怕厂家有库存，到达终端仍然是订制类产品，无法完成现货销售。

二是发热瓷砖品牌的终端经销商都比较弱、比较少。厂家没库存，经销商在经营中又缺少足够的信心，因此发热瓷砖品牌大都缺少核心经销商，代理发热瓷砖品牌的经销商基本是在玩票，没有投入足够的财力和人力进行发热瓷砖的推广，都是以卖其它瓷砖产品为主，发热瓷砖摆放在店里，也只是怀着“有枣无枣打一杆”的心态经营。终端的推广力度不足，加上经销商又少，与消费者对接的口岸缺失和无力，导致了发热瓷砖在消费者面前曝光率比较低，消费者难以接触了解到发热瓷砖，也就形不成大的购买量。

三是消费者购买信心不足。经销商不做主力推广，消费者对产品就缺少购买信心，除非非常喜欢发热瓷砖产品、一心要买这种产品装修的消费者才会成交，大部分客户在一番咨询后，就彻底打消了买发热瓷砖的想法，觉得还是买普通瓷砖更放心。

以上问题，构成了一个不顺畅的服务链，也就很难产生大的销量。因此，发热瓷砖要想提高销量，在终端市场上形成趋势，必须转变销售思路，寻找一种让经销商和消费者在交易时间上简短的方式。

目前生产发热瓷砖的厂家仍局限于做品牌中，其实发热瓷砖只与功能有关，与品牌关系不大，因为任何瓷砖品牌和产品只要复合上发热板都是发热瓷砖。说白了发热瓷砖不过是在瓷砖上复合了一块发热板而已。

当前发热板的成熟度已经非常高，瓷砖产品和发热板的复合技术也越来越简单，企业不妨将发热板作为一种配套产品大量生产或者采购，让经销商备下发热板的库存，直接在终端市场进行发热瓷砖的复合，只要销费者看好哪款瓷砖，订好数量，可以直接在自己的仓库中进行复合，这几乎相当于经销商仓库中的所有瓷砖都是发热瓷砖，只是增加一道复合工序而已。经销在自己操作的情况下，就会有足够的信心销售发热瓷砖。

瓷砖的常规格并不多，因此无论厂家和经销商并不需要备下太多发热板的库存。另外，除了复合自己的产品外，也可以为整个市场上所有的瓷砖品牌提供复合服务，这又相当于整个市场上所有的瓷砖，都可以视作发热瓷砖。因为发热瓷砖只是个功能问题，是后面增加的功能，因此几乎与品牌没有多大关系。

如果国内各个建材市场上均有这样的发热板经销商，相信很快发热瓷砖就会产生巨大销量。对各地的经销商来说，这或许是一个非常好的市场赢利和发展机会，因此只要方式对路招商并不是问题。

佛山造：一个专注于传播佛山制造业的







































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